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太阳能热水器促销会遭遇现场砍价：预先制定价格底线

太阳能热水器促销会遭遇现场砍价：预先制定价格底线。据悉，某太阳能热水器厂家在浙江温州举行了一次太阳能产品促销大会，在节目录制现场，70多位参观活动的消费者陆续进场。主持人介绍活动规则，如每人限购一款太阳能热水器产品一台，每款产品的价格因购买人数不同而会有浮动；活动中随机抽取现场参与者问答、参与者抢答等环节，还可享受活动价格基础直降50-150元奖励等，随后，活动开始，砍价师上台引导参与者。
其实，现场砍价重要的是要把控现场节奏，既要留出一定的时间，充分介绍和展示品牌和产品，参与者有一定了解后参与活动，后期付全款不会产生纠纷；又要和确价师提前沟通好，每款太阳能热水器产品要提前设定好价格底线，根据参与活动人数的多少制定不同的折扣（从消费者角度看，当然恨不得1元钱甚至免费得到产品），在达到或接近规定的折扣底线时，用一些方法转移砍价焦点，及时达成一款产品的砍价，也能够保证下款产品参与活动。
可以说，砍价师和主持人的配合非常重要。砍价师负责掌控价格，要对太阳能热水器产品有一定的了解认识，多要以理性风格为主，而主持人负责营造现场气氛，越热闹越好，同时要注意砍价师的一些“暗号”，通过邀请领导讲话、现场随机采访参与者、问答（抢答）等形式及时转移注意力，保证砍价促销不会砍到太阳能热水器厂家或者经销商遍体鳞伤。
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